Thrive Market：一家颠覆健康食品零售的创新公司
Thrive Market概述
- 成立于2014年，由Nick Green及联合创始人创办
- 提供天然和有机产品的电子商务会员制零售商
- 被形容为“Costco与Whole Foods的结合”
- 年会员费为60美元
- 截至2024年，会员人数超过150万
- 年销售额超过5亿美元
商业模式与战略
- 精选约5000种天然和有机产品
- 90%为第三方品牌，10%为Thrive Market自有品牌产品
- 致力于让健康生活更实惠和可及
- 零废弃物流中心和碳中性运输
- 利用人工智能为客户提供个性化服务
Nick Green的背景与方法
- Thrive Market的联合创始人和CEO
- 哈佛大学毕业
- 曾创办并出售一家教育公司
- 专注于使命驱动的商业模式
- 利用健康影响者和博主来建立品牌
增长与融资
- 最初被超过50家风险投资公司拒绝
- 从200多位健康/健身影响者和投资者那里筹集初始资金
- 截至2016年，累计融资达到1.41亿美元，分三轮进行
- 2016年由Invus主导的111百万美元B轮融资
- 在COVID-19疫情期间实现快速增长（收入增长90%）
主要差异化因素
- 专注于健康生活的目的性
- 会员制驱动盈利模式
- 技术为先的电子商务方法
- 强大的可持续性和伦理供应链关注
- 2020年获得B Corp认证
市场与客户获取
- 25%的新会员来自现有会员的推荐
- 独特的影响者合作方式
- 利用数字营销和个性化技术
未来展望
- 专注于扩大在线存在感
- 未来可能开设实体店，但目前不是优先任务
- 持续投资于人工智能和个性化技术
- 扩展至新产品类别（如肉类、海鲜、葡萄酒）
想了解更多关于Thrive Market的信息，可以访问他们的官方网站，或者在Reviewed.com上查看评论。
文章作者
Chén Kǎi
交易新闻专家
